可以说，唯有业绩才能体现一个员工的价值。业绩是员工的职业生命，是老板衡量员工职场价值的最好工具，老板们看重的不是员工的苦劳，而是功劳。无论做了什么，到最后都只能拿成绩说话，以功劳证明自己。没有业绩、没有功劳，就没有说服力。一个成功老板的背后必定有一群执行能力卓越、业绩突出的员工。
世界上所有成功的公司都把注重业绩当作自己公司文化的主要组成部分，把业绩观作为员工的重要素质标准之一。在IBM每一个员工工资的涨幅，都以一个关键的参考指标为依据，这个指标就是个人业务承诺计划。在IBM，制订承诺计划是一个互动的过程，员工和直属经理坐下来共同商讨这个计划怎么做更切合实际，几经修改达成计划。直属经理也有个人的业务承诺计划，上级经理也会给他打分。其收入水准也会参照打分的高低。IBM的这种奖励办法很好地体现了它所推崇的“高绩效文化”。
