挖掘领导背后的人脉
美国推销大师乔·吉拉德在商战中总结出了著名的“250定律”：“每一位顾客都是独立的个体，但又不独立。在每一位顾客身后，大约会有250名亲朋好友。如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了他身后250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了他身后的250名顾客。”这一理论在职场人脉圈中同样适用，和“250定律”中的顾客一样，领导不仅是一个独立的个体，他背后也拥有错综复杂的关系网，以及资源丰富的人脉圈。
作为领导，越是身居高位，其人脉资源越是丰富而优质，不仅包括同行、商业伙伴，更包括相关领域的精英及专业人士。于是，将领导发展为人脉的一部分，不只意味着你结交了领导这一个人，更意味着你拥有了更多结识领导背后优质人脉资源的机会，让你达到事半功倍的效果。
要想挖掘领导背后的人脉，势必先与领导建立良好的关系，使领导成为你的人脉。当领导成为你的人脉之后，便有机会带你参加一些会议、论坛，甚至邀你参加一些行业聚会，主动向你介绍一些合作伙伴，或者将你引荐给他的朋友。拥有领导这一“中间人”的帮助，不仅会使你与更多原本陌生的人建立联系，更会形成一种信用传递，“领导介绍”的身份会为你增值不少，为你人脉圈的拓展提供诸多便利。而你与领导的关系越紧密，领导越乐意将他的人脉与你共享，你的人脉资源也越丰富。