总裁听了很生气说:“我每个月都支付你薪水,另有分红、奖励。现在叫你来开会讨论,你还要另外要求10万元。是不是过分了?”
“总裁先生,请别误会。若我的建议行不通,您可以将它丢弃,一分钱也不必付。”年轻的经理解释说。
“好!”总裁接过那张纸后,看完,马上签了一张10万元支票给那年轻经理。
那张纸上只写了一句话:将现有的牙膏管口的直径扩大1毫米。
总裁马上下令更换新的包装。
试想,每天早上,每个消费者挤出比原来粗1毫米的牙膏,每天牙膏的消费量将多出多少呢?
这个决定,使该公司随后一年的营业额增加了25%。
当总裁要求增加产品销量时,绝大多数高级主管一定是在考虑怎样才能扩大市场份额,怎样才能把产品推广到更多地区,一些人可能连怎样在广告方面做文章都想到了,但这些都是老生常谈,只有那位年轻的经理换了个思路:增加老顾客的消费量,不是同样能达到增加销售的目的吗?而且这个方法更简单、更有效。灵活的思考对一个人的成功是非常必要的。能够从另一个角度看问题,见人所不见,善于突破常规,这就是创造。
19世纪50年代,美国西部刮起了一股淘金热。李维·施特劳斯随着淘金者来到旧金山,开办了一家专门针对淘金工人销售日用百货的小商店。一天,他看见很多淘金者用帆布搭帐篷和马车篷,就乘船购置了一大批帆布运回淘金工地出售。不想过去了很长时间,帆布却很少有人问津。李维·施特劳斯十分苦恼,但他并不甘心就这样轻易失败,便一边继续销帆布,一边积极思考对策。有一天,一位淘金工人告诉他,他们现在已不再需要帆布搭帐篷,却需要大量的裤子,因为矿工们穿的都是棉布裤子,很不耐磨。李维·施特劳特顿觉眼前一亮:帆布做帐篷卖销路不好,做成既结实又耐磨的裤子卖,说不定会大受欢迎!他领着那个淘金工人来到裁缝店,用帆布为他做了一条样式很别致的工装裤。这位工人穿上帆布工装裤十分高兴,逢人就讲这条“李维氏裤子”。消息传开后,人们纷纷前来询问,李维·施特劳斯当机立断,把剩余的帆布全部做成工装裤,结果很快就被抢购一空。由此,牛仔裤诞生了,并很快风靡全美,给李维·施特劳斯带来了巨大的财富。