通常来说，准备工作是为社交目标的实现做铺垫，那些做了充分准备的人可以在社交沟通中表现得更加从容，也能够更合理地追求自己订下的目标。但是并非所有的社交活动都适合做准备，在很多时候，人们可能会偶然遇到自己想要认识的人，遇到自己想要交往的人，这个时候准备工作也就不存在，但必须在短时间内想好该怎么开口，怎么提出自己的需求，弄清楚自己想要从对方那儿获得什么。这个时候，人们需要更为出色的反应能力，需要快速调动自己的资料库，找到更为合理的社交模式进行对话。
谈论他人的需求，展示自己的价值
尽管很多时候人们并不愿意接受这样的定义，但社交就像一场谈判，社交的目的就是满足双方各自的需求。人们不妨想象一下自己当初为什么会结识更多的人，为什么会认识更多的合作伙伴，仅仅是因为自己想要和别人说说话吗？换一个思路，如果社交无法满足人们的需求，那么人们会不会毫不犹豫地选择抛弃它呢？如果客户不再给我们带来更多的收益，如果朋友不会在困难的时候帮助我们，如果身边的人在利益驱使下选择背叛了我们，那么我们是否还愿意与之交往？