这是一项非常有意义的发现。有些任务可能要花同样多的时间去完成，但是，这些任务中的一项或两项的价值是其余任何一项的五倍或十倍。你就应当把这个任务当做首要任务来完成。
下面是威廉·穆尔替格利登公司推销油漆采用的方法。穆尔起初每月只能赚160美元。有一天他坐下来分析他售货的记录，发现80％的生意是跟20％的顾客做的——然而他为每位顾客花的时间相等。因此，穆尔就把他最没有希望做得成生意的36个顾客转让给了别的推销员，而他的精力就集中用来对待他最好的顾客。
不久，他每月赚1000美元，继而成为美国西海岸最优秀的推销员。之后，他从没有放弃这条原则，使他最后成为凯利·穆尔油漆公司的董事长。
80％的收获来自20％的时间，80％的时间创造了20％的成果。但很多管理者不能相信在自己80％的工作时间所做的事情仅仅带来少得可怜的20％的工作成绩。他们急于从自己的工作时间表里找出那最有价值的20％的时间，并努力将它扩大到40％、50％甚至更大的份额。怎么达到这样的目标呢？首先要做的就是重新审视自己的工作时间表。
工作时间表上记录的密密麻麻的事情中到底多少是有价值的呢？哪些事情是“高价值”的呢？哪些是阻碍你发展和进步的“低价值”的时间浪费？当你认识到哪些事情是骗走你宝贵时间的低价值活动，你就要像清除衣橱里的旧衣服那样，毫不客气地将它们丢掉，腾出时间去做最有价值的事。