生活在当下,人们时常把朋友比作一本好书,文雅之极;而我更怀念“朋友多了路好走”的俗说。亲情、友情、人情都是人们的自身需要。自古以来,就有物以类聚、人以群分之说,这就是人们常说的朋友志同道合。可时下朋友的含义早已变得泛泛了,我们每个人的朋友都可以按同学、战友、合作伙伴等关系划入不同的圈子;也可以按交往的时间划成不同的段。不同的朋友有不同的区别,忠言逆耳的朋友是诤友,真心相待的朋友叫作密友,声色犬马的朋友叫作酒肉朋友,生意上的朋友叫作合作伙伴。因此朋友有精神上的,也有现实生活中互帮互助的。好马带你驰骋,为你获得你想要的疆土,好朋友可以在关键时候拉你一把,帮你抵达成功的彼岸。
杰克是一名普通的建材推销员,他不好交际,朋友很少,平时业绩一般。与之相比维尔特先生却是一名出色的建材推销员,他出生于富裕家庭,亲戚朋友都是某一领域的精英,它的很多同学都有独特的才华。实际上论学识,杰克和维尔特不相上下,但维尔特的人际关系和交际能力却比杰克强很多,因此维尔特的成绩总是比杰克好千百倍。财富总是不请自来地流入维尔特的口袋里。
有一年哈佛大学开办销售培训班,允许社会上的业内人士参加,杰克一心想增加自己的销售量,于是积极报名参加了培训。维尔特想扩大一下自己的人脉圈,于是也报名参加了这个培训班。在培训班里,哈佛教授讲的第一堂课就是销售和人脉的关系,其中主要强调如果要销售产品,人际占第一位。杰克活学活用,有意识地结交班里的销售精英维尔特,以扩大自己的交际范围,改变自己的交际层次,在培训班的半年里,杰克和维尔特建立了深厚的友谊,而且在和维尔特的交流中,他学到了不少销售技巧。更重要的是通过维尔特,他结识了很多精英人才,当培训结束的时候,人际圈的拓展已经成为杰克的最大收获,运用这些人脉关系,杰克的销售业绩猛增,一年内的建材销量相当于过去五年的总和。年终总结时,杰克深有感触地说,幸亏哈佛开办了这个培训班,半年的培训让我的事业揭开了新的一页。